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采訪(fǎng)時(shí)間：2012年3月27日

采訪(fǎng)地點(diǎn)：上海新國際博覽中心

采訪(fǎng)嘉賓：潔福公司：苗寶江

【新浪家居】：您好，先介紹一下你們公司和你們的品牌。

【潔?！浚何覀児局饕哪康氖谴蛟鞆椥缘匕迨澜缂壍姆?wù)平臺，我們是制造企業(yè)，但是我們現在在做什么呢?我們首先解決中國的市場(chǎng)，因為我們本身是品牌產(chǎn)品，我們在這個(gè)行業(yè)里在去年和前年以前都是進(jìn)口產(chǎn)品占的市場(chǎng)份額比較大，達到90%左右，這是以前的進(jìn)口產(chǎn)品。

【新浪家居】：那現在呢?

【潔福地板】：現在目前在去年已經(jīng)還是轉變了，前年是60%左右，進(jìn)口產(chǎn)品的市場(chǎng)份額，我們潔福產(chǎn)品的已經(jīng)增長(cháng)了40%了。

【新浪家居】：為什么會(huì )從進(jìn)口轉變?yōu)閲a(chǎn)?

【新浪家居】：怎么想到彈性地板進(jìn)軍家庭的呢?

【潔福地板】：我們最終的結果一定是走家裝的，現在中國老百姓對傳統建材的依賴(lài)性是比較大的，至少還需要有一個(gè)過(guò)程。

【新浪家居】：現在有家裝這一部分嗎?還是沒(méi)有?

【潔福地板】：有，比如說(shuō)我們小孩房，老人房就開(kāi)始考慮了。

【新浪家居】：那今年這個(gè)產(chǎn)品都帶了嗎?

【潔福地板】：都帶了。今年重點(diǎn)推出來(lái)了。你剛才講了安全，健康怎么體現?怎么看出這個(gè)產(chǎn)品是健康的，因為打造的就是無(wú)菌的，無(wú)縫拼接，安全體驗是發(fā)泡的，我們產(chǎn)品是發(fā)泡的，有高彈性的東西。

【新浪家居】：那你們面對的消費群體是兒童房?

【潔福地板】：我們主要目的就是要整合資源，因為打造世界服務(wù)級平臺，我們要在銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )上整合資源，我們今年上半年開(kāi)完展會(huì )大概在全國搞10家分公司，先在10個(gè)省市設立10家分公司，現在目前已經(jīng)定的，比如說(shuō)北京、沈陽(yáng)、成都、上海、廣州。

【新浪家居】：整合資源是整合哪些資源?

【潔福地板】：我們以前的代理商純粹買(mǎi)賣(mài)關(guān)系，我們現在整合資源是純粹股份關(guān)系，你這個(gè)分公司這塊我們總公司會(huì )入股，而且統一市場(chǎng)價(jià)格，而且主要是想創(chuàng )造一種一站式購物和一站式配送的模式，連鎖式模式。我們現在很多的材料商他買(mǎi)，比如說(shuō)買(mǎi)我們的材料，他還要找第二家買(mǎi)輔材，第三家找施工，第四家找什么維護的，比較麻煩，而且資源比較浪費，我們是在綜合，因為也是廠(chǎng)家，找輔材商，找最大的輔材商找最好的配套商，我們進(jìn)行組合，打造一個(gè)品牌，我們比如分公司干什么呢?分公司我們會(huì )設一站式購物，比如客戶(hù)需要了，包括主材，輔材，配套施工隊和設計，我們全方位的給他服務(wù)到位。

【新浪家居】：承包包掉了?

【潔福地板】：對。

【新浪家居】：我們的推廣是準備會(huì )在中央電視臺做媒體，媒體廣告，這是我們李董，董事長(cháng)，我們預計今年在資源整合，再成立10家分公司，我們分公司成立以后準備在中央電視臺做彈性地板專(zhuān)門(mén)的廣告，這種一旦做廣告我們就開(kāi)始切入假裝了。

【新浪家居】：網(wǎng)銷(xiāo)這一塊呢?

【潔福地板】：網(wǎng)銷(xiāo)也想搞，現在已經(jīng)計劃搞，但是想尋找幾家大的網(wǎng)站公司在談，想尋找合作。我們每一年的遞增是100%。

【新浪家居】：今年目標呢?

【潔福地板】：5個(gè)億。

【潔?！浚喝ツ攴蓊~已經(jīng)開(kāi)始持平了，基本上有的在局部上已經(jīng)超過(guò)進(jìn)口產(chǎn)品了，你剛才問(wèn)的也非常好，為什么，什么原因?第一個(gè)中國內需的力量比較大，中國內需的這塊需要拉動(dòng)主要是民生工程，醫院、學(xué)校、幼兒園，這些民生工程，而這些民生工程他們所用的建筑材料以后，他們也趨向于PVC這個(gè)需要，彈性地板解決什么問(wèn)呢?它在空間打造方面它第一是健康的，它是打造健康的環(huán)境，第二個(gè)它是安全性，因為它有發(fā)泡，是彈性的。第三是它的個(gè)性，就是時(shí)尚的個(gè)性，時(shí)尚個(gè)性是哪里體現呢?我們可以替代傳統，木紋的，地毯紋的，石紋的，大理石紋的，傳統上有的建材我們統統可以替代，第二個(gè)在傳統沒(méi)有的，我們全部都可以創(chuàng )新，比如說(shuō)卡通的，各種，比如小孩的照片，都可以做上去又非常個(gè)性。

【新浪家居】：安全健康能幫我詳細介紹一下嗎?

【潔?！浚阂院蠹揖迎h(huán)境一定是要健康，健康是怎么體現呢?因為是選材，無(wú)縫拼接，上墻的時(shí)候就直接上墻，這樣就沒(méi)有死角，像我們木地板瓷磚有很多縫，縫容易藏污納垢，容易有細菌滋生，那么這個(gè)就會(huì )容易產(chǎn)生病，尤其對小孩和老人，這是非?？膳碌?，尤其現在目前你看醫療系統，國家明文規定，所有醫療系統必須用彈性地板，為什么?它需要無(wú)菌，便于清潔保養，便于打理，同時(shí)又替代了傳統地磚，地磚是比較滑的，地毯容易藏污納垢等等，它就替代了傳統的地磚，但又代同了傳統的花色，都可以有。

【新浪家居】：怎么想到彈性地板進(jìn)軍家庭的呢?

【潔福地板】：我們最終的結果一定是走家裝的，現在中國老百姓對傳統建材的依賴(lài)性是比較大的，至少還需要有一個(gè)過(guò)程。

【新浪家居】：現在有家裝這一部分嗎?還是沒(méi)有?

【潔福地板】：有，比如說(shuō)我們小孩房，老人房就開(kāi)始考慮了。

【新浪家居】：那今年這個(gè)產(chǎn)品都帶了嗎?

【潔福地板】：都帶了。今年重點(diǎn)推出來(lái)了。你剛才講了安全，健康怎么體現?怎么看出這個(gè)產(chǎn)品是健康的，因為打造的就是無(wú)菌的，無(wú)縫拼接，安全體驗是發(fā)泡的，我們產(chǎn)品是發(fā)泡的，有高彈性的東西。

【新浪家居】：那你們面對的消費群體是兒童房?

【新浪家居】：發(fā)展已經(jīng)受到瓶頸了，因為國家在低碳建材方面是國家鼓勵低碳綠色建材，因為傳統建材，我一舉例子你就知道了，瓷磚是高能耗高污染，木地板是需要十年，十年樹(shù)木百年樹(shù)人，有循環(huán)周期，還有水土保護和氣侯影響，木地板的價(jià)格不斷上漲而且受控制，還有一個(gè)石材，石材是不可再生的，而且它有發(fā)射，地毯這塊它只是在一定區域，但是它有一個(gè)最大的問(wèn)題是藏污納垢，而且這方面國家提倡低碳環(huán)保建材一定是需要這種，PVC這種，那我們再舉一個(gè)數據你就知道了，再進(jìn)口歐美發(fā)達國家PVC裝飾材料占到了40%到50%的占比，PVC裝飾材料和地毯、木地板、石材比，它的占比是達到40%到50%，在日本、韓國。

【新浪家居】：在我國呢?

【潔福地板】：在日本韓國占了70%。在中國是0.7%。

【新浪家居】：這么少啊?

【潔?！浚菏袌?chǎng)前景非常大，這是從國外來(lái)看PVC的發(fā)展，從未來(lái)角度來(lái)看，我們地鐵、動(dòng)車(chē)、大巴、游艇全部是PVC，座過(guò)動(dòng)車(chē)都知道，地鐵全部是PVC，還有像我們的民生工程，醫院現在還有養老院。

【新浪家居】：您新推出的就是這個(gè)東西?

【潔福地板】：對。